TikTok Ads : Stratégies pour un ROAS exceptionnel en 2025

TikTok n’est plus seulement l’application des chorégraphies virales et des extraits sonores accrocheurs—c’est un véritable moteur de commerce électronique. Avec plus de 1,6 milliard d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde, l’influence de TikTok sur les comportements d’achat, en particulier dans les secteurs de la beauté, de la mode et de la santé & du bien-être, est indéniable. En tant que fondatrice de Rally, une agence de marketing numérique et de commerce électronique qui collabore avec des marques leaders dans ces industries, j’ai vu de mes propres yeux comment exploiter les publicités TikTok peut transformer les résultats d’une marque.

Voici comment créer des campagnes TikTok performantes en 2025 pour maximiser votre ROAS (retour sur investissement publicitaire) et tirer parti des formats publicitaires en constante évolution de la plateforme.

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TikTok : La plateforme indispensable pour les marques en ligne en 2025

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L’influence de TikTok sur les décisions d’achat des consommateurs continue de croître. Voici quelques statistiques récentes :

• Beauté et bien-être : Une étude de 2024 a révélé que TikTok a été à l’origine de 23 % des découvertes de produits de beauté à l’échelle mondiale, avec des hashtags comme #TikTokMadeMeBuyIt atteignant plus de 60 milliards de vues.
• Ventes sur Amazon : L’intégration de TikTok avec des liens de produits directs a entraîné une augmentation de 30 % des ventes affiliées Amazon via les influenceurs sur la plateforme.
• Mode : La catégorie de contenu “Get Ready With Me” sur TikTok a contribué à une augmentation de 50 % des références de ventes de mode en 2024, les utilisateurs se tournant vers les créateurs pour des inspirations de style.

Pour les marques de commerce électronique, TikTok offre une opportunité unique de captiver l’attention de la génération Z et des milléniaux, qui représentent la majorité des dépenses dans ces catégories.

Chez Rally, nous avons aidé des marques de beauté, de mode et de bien-être à exploiter le potentiel de TikTok pour créer des publicités captivantes qui convertissent. En comprenant les subtilités de la culture TikTok, nous avons conçu des campagnes qui équilibrent créativité et stratégies basées sur les données. Voici les étapes que nous recommandons pour maximiser le ROAS sur TikTok en 2025.

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1. Exploitez les fonctionnalités natives de TikTok

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Les formats publicitaires de TikTok—des Spark Ads aux Branded Effects—sont conçus pour s’intégrer parfaitement dans l’expérience utilisateur de la plateforme. Voici comment les utiliser efficacement :

• Spark Ads : Ceux-ci permettent aux marques de promouvoir du contenu organique, comme des vidéos de créateurs mettant en vedette vos produits. Par exemple, nous avons aidé un client dans la beauté à obtenir un ROAS multiplié par 4 en amplifiant une vidéo « how-to » sur les soins de la peau qui était authentique et engageante.
• Shoppertainment : La fonctionnalité d’achats en direct de TikTok est une véritable révolution pour les marques de bien-être. En collaborant avec des influenceurs alignés sur vos valeurs, vous pouvez générer des conversions directes lors de démonstrations de produits en direct.
• Branded Effects : Pour les marques de mode, envisagez de créer des filtres AR ou des stickers permettant aux utilisateurs d’essayer virtuellement vos produits. Cette expérience interactive augmente l’engagement et l’intention d’achat.

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2. Privilégiez le contenu vidéo court

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TikTok prospère grâce à des vidéos courtes et captivantes. Pour vous démarquer, concentrez-vous sur :

• Des accroches dans les 3 premières secondes : Commencez vos vidéos avec une affirmation audacieuse ou des visuels accrocheurs pour capter l’attention immédiatement. Chez Rally, nous testons souvent plusieurs accroches à l’aide d’outils comme Motion App pour identifier ce qui résonne le mieux.
• UGC (contenu généré par les utilisateurs) : L’authenticité est reine sur TikTok. Collaborez avec des micro-influenceurs pour produire du contenu relatable, comme des vidéos de déballage ou des tutoriels. Pour un client dans le bien-être, nous avons observé une augmentation de 20 % de l’engagement en mettant en vedette des créateurs démontrant comment utiliser leur produit au quotidien.
• Sons tendance : Intégrez des extraits sonores ou de la musique populaires pour vous aligner sur les tendances dynamiques de TikTok. Adaptez-vous rapidement, car les tendances évoluent rapidement sur la plateforme.

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3. Investissez dans des tests créatifs basés sur les données

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Les tests créatifs sont au cœur de toute campagne TikTok réussie. Voici comment nous les abordons :

• Tests A/B : Testez des variations de vos publicités—différentes légendes, formats et appels à l’action—pour déterminer ce qui génère les meilleures performances.
• Optimisation créative dynamique (DCO) : En utilisant la DCO, vous pouvez automatiquement diffuser les combinaisons les plus performantes de titres, visuels et appels à l’action.
• Analytique en temps réel : Avec Motion App, nous suivons quotidiennement les indicateurs de performance, ce qui nous permet d’effectuer des ajustements rapides et de miser sur ce qui fonctionne.

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4. Misez sur la construction de communauté

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TikTok n’est pas qu’une plateforme publicitaire—c’est une communauté. Les marques qui créent des relations avec leur audience voient une augmentation de l’engagement et de la fidélité.

• Engagez-vous dans les commentaires : Répondez aux commentaires des utilisateurs sur vos publicités pour créer un lien et augmenter les chances de conversion.
• Collaborez avec des créateurs de niches : Partenaires avec des créateurs ayant des audiences dédiées dans votre secteur. Par exemple, un influenceur fitness promouvant votre produit de bien-être sera perçu comme plus authentique qu’une publicité générique.

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5. Restez agile face aux tendances

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Les tendances TikTok sont éphémères mais puissantes. Rester agile garantit que votre marque reste pertinente :

• Repérage des tendances : Dédiez du temps à identifier les tendances émergentes sur la page Discover de TikTok et adaptez vos campagnes en conséquence.
• Création rapide de contenu : Chez Rally, nous avons rationalisé notre processus pour produire du contenu spécifique à TikTok en 48 heures, garantissant à nos clients de ne jamais manquer les opportunités liées aux tendances.

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En conclusion

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TikTok redéfinit la façon dont les marques de beauté, de mode et de bien-être se connectent avec leur audience. En exploitant les formats publicitaires uniques de la plateforme, en donnant la priorité à un contenu authentique et en adoptant une approche basée sur les données, vous pouvez atteindre un ROAS incroyable en 2025.

Chez Rally, nous spécialisons dans l’aide aux marques de commerce électronique pour naviguer dans le paysage en constante évolution de TikTok. Des tests créatifs aux partenariats avec des influenceurs, nous sommes là pour nous assurer que vos campagnes non seulement atteignent, mais dépassent vos objectifs. Prêts à faire passer votre stratégie TikTok au niveau supérieur ? Parlons-en.

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