Les coûts des publicités CPM augmentent — Que faire maintenant ?

Si vous avez lancé des campagnes publicitaires payantes en 2024, vous avez probablement remarqué une tendance croissante : les CPM (coût pour mille impressions) augmentent régulièrement sur toutes les grandes plateformes marketing. Mais qu'est-ce qu'un CPM exactement ?

Pensez-y comme au paiement pour de l’espace publicitaire en ligne, un peu comme si vous payiez pour un panneau publicitaire. Si vous payez un CPM de 10 $, vous payez 10 $ pour chaque tranche de 1 000 fois que votre annonce est diffusée, que quelqu’un clique dessus ou non. Par exemple, si votre annonce reçoit 50 000 vues, votre coût total serait de 500 $.

Pour les marques e-commerce dans les secteurs de la beauté, de la mode et du bien-être, l’augmentation des CPM revient à une hausse de loyer pour votre espace publicitaire virtuel. Plus le CPM augmente, plus il devient coûteux d’atteindre votre audience. Cela pose un vrai défi : grignoter les budgets publicitaires, réduire la rentabilité et compliquer la mise à l’échelle des campagnes.

Chez Rally, nous avons travaillé avec plus de 50 marques e-commerce, affinant nos stratégies pour prospérer dans ce paysage en évolution.

Voici un aperçu détaillé des raisons de la hausse des CPM, de l'impact sur votre marque e-commerce, et des actions que vous pouvez mettre en place pour maintenir la performance et la rentabilité.

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Pourquoi les CPM augmentent-ils ?

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Plusieurs facteurs expliquent la hausse des CPM sur les plateformes publicitaires :

1. Concurrence accrue : Avec le déplacement des budgets publicitaires vers le numérique, la compétition pour les espaces publicitaires sur des plateformes comme Meta, TikTok et Google s’est intensifiée.
2. Fluctuations saisonnières : Les périodes d’achats de pointe, comme les Fêtes, augmentent la demande pour les inventaires publicitaires, ce qui fait grimper les CPM.
3. Changements en matière de confidentialité : Des mises à jour comme iOS 14 d’Apple ont réduit l’efficacité du ciblage traditionnel, forçant les annonceurs à s’appuyer sur des audiences plus larges, ce qui peut augmenter les coûts.
4. Optimisations des plateformes publicitaires : Les plateformes ajustent constamment leurs algorithmes pour favoriser des publicités de meilleure qualité, souvent associées à des CPM plus élevés.

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L’impact sur les marques e-commerce

Pour les entreprises de commerce électronique, en particulier dans les secteurs de la beauté, de la mode et du bien-être, l’augmentation des CPM crée plusieurs défis :

• Coûts d’acquisition client plus élevés (CAC) : Avec des CPM en hausse, le coût d’acquisition de clients augmente, ce qui entraîne une hausse du CAC.
• Marges réduites : À moins d’ajuster vos prix ou votre stratégie publicitaire, la hausse des coûts publicitaires peut considérablement réduire vos marges.
• Difficultés de mise à l’échelle : Des coûts publicitaires plus élevés rendent plus difficile la mise à l’échelle rentable des campagnes, en particulier pour les petites marques.

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Comment s’adapter et protéger votre marque

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Malgré ces défis, la hausse des CPM ne doit pas compromettre votre activité e-commerce. Voici des stratégies concrètes pour maintenir performance et rentabilité :

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1. Miser sur l’excellence créative‍

Les créatifs publicitaires sont la variable la plus contrôlable dans vos campagnes. Des créatifs performants peuvent améliorer les taux d’engagement, réduire les CPM et augmenter le ROAS (retour sur investissement publicitaire).some text

1. Tester les accroches dès le départ : Chez Rally, nous testons toujours plusieurs accroches dans les 3 premières secondes d’une vidéo pour identifier celles qui captent l’attention.
2. Exploiter le contenu généré par les utilisateurs (UGC) : Le contenu authentique performe souvent mieux que les publicités en studio, surtout dans les secteurs de la beauté et du bien-être.
3. Optimisation créative dynamique (DCO) : Utilisez des outils comme le DCO de Meta ou les annonces dynamiques de TikTok pour diffuser les combinaisons gagnantes de titres, visuels et appels à l’action.
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2. Prioriser les données de première main‍

Avec le passage à une publicité centrée sur la confidentialité, les données de première main sont plus précieuses que jamais. Construisez vos listes d’emails et SMS pour créer des audiences propres et protégées des hausses de CPM.some text

1. Capturer des données : Utilisez des pop-ups, quiz et programmes de fidélité pour collecter des informations clients.
2. Mieux retargeter : Ciblez les clients existants et les audiences chaudes plus enclines à convertir.
3. Exploiter les audiences similaires : Construisez des audiences similaires basées sur vos meilleurs clients pour préserver la précision du ciblage sans dépendre des données tierces.
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3. Optimiser votre entonnoir de conversion‍

Un entonnoir qui fuit gaspille de précieux budgets publicitaires. Améliorez le parcours client pour maximiser la valeur de chaque impression :some text

1. Optimisation des pages de destination : Assurez-vous que vos pages de destination sont rapides, adaptées au mobile et alignées avec vos messages publicitaires.
2. Upsell et cross-sell : Augmentez la valeur moyenne des commandes (AOV) avec des offres post-achat.
3. Emails pour paniers abandonnés : Récupérez les ventes perdues avec des flux d’emails automatisés ciblant les paniers abandonnés.
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4. Diversifier vos canaux‍

Dépendre trop fortement d’une seule plateforme augmente les risques, en particulier face à la hausse des CPM. Diversifiez vos canaux pour répartir les coûts et trouver des opportunités d’efficacité.some text

1. Explorer TikTok : Les CPM plus bas et les taux d’engagement élevés de TikTok en font une excellente plateforme pour les marques de beauté et de mode.
2. Investir dans Pinterest : Les annonces Pinterest fonctionnent bien pour les marques de bien-être et de beauté, offrant moins de concurrence et une intention d’achat élevée.
3. Tester Google Performance Max : Les campagnes Performance Max de Google consolident l’inventaire sur plusieurs canaux pour une meilleure efficacité.

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5. Suivre et optimiser le ROAS en temps réel‍

Des outils comme Motion App offrent aux marques e-commerce la possibilité de surveiller quotidiennement la performance des créatifs et le ROI. En identifiant rapidement les créatifs performants et les moins efficaces, vous pouvez allouer votre budget plus stratégiquement.some text

1. Workflow de test créatif : Testez de nouveaux créatifs chaque semaine pour garder vos campagnes dynamiques.
2. Utiliser l’automatisation : Automatisez les ajustements d’enchères et les modifications de budget pour optimiser le ROAS de manière dynamique.

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La publicité en 2025

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Alors que les CPM continuent d’augmenter, les marques qui prospéreront seront celles qui innovent. Voici ce à quoi s’attendre en 2025 :

• Publicité pilotée par l’IA : L’intelligence artificielle jouera un rôle plus important dans l’optimisation des dépenses publicitaires et des tests créatifs.
• Contenu achetable : Des plateformes comme TikTok et Instagram continueront d’intégrer des fonctionnalités d’achat directement dans les publicités, simplifiant le parcours d’achat.
• Stratégies centrées sur la confidentialité : Les marques e-commerce devront s’appuyer davantage sur les données de première main et les canaux possédés.

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Conclusion

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L’augmentation des CPM peut sembler être un défi de taille, mais c’est également une opportunité de perfectionner votre stratégie et de construire une entreprise plus résiliente. Chez Rally, nous spécialisons dans l’aide aux marques e-commerce dans les secteurs de la beauté, de la mode et du bien-être pour s’adapter à ces changements et rester en avance sur la courbe. Prêts à optimiser votre stratégie publicitaire pour 2025 ? Discutons-en.